ROI پیشرفته در ERP: ارائه ROI به مشتری و تبدیل داده به تصمیم – قسمت ۵
۱۲ شهریور ۱۴۰۴
شنیدن و نگه‌داشتن این اپیزود
پخش را شروع کن؛ هنگام رفتن به صفحه‌های دیگر هم ادامه پیدا می‌کند.
برای خواندن و مرور دوباره
گفت‌وگو را به متن همراهت تبدیل کن
متن کامل و خوانای این اپیزود در Word و PDF، همراه با نقشهٔ تصویری موضوعات.
کتابخانه و بازخورد
برای شناخت بهتر پیش از شنیدن
این اپیزود هنوز بررسی عمیق نشده است
در اپیزودهای بررسی‌شده، پادگرد خلاصه، محورهای گفتگو، فصل‌های قابل پخش و پرسش‌های مهم را از متن اپیزود استخراج می‌کند.
تحلیل این اپیزودتکمیل این اپیزود
اگر مهمان یا اسپانسری جا افتاده، از فهرست موجود انتخاب کن یا نام تازه‌ای پیشنهاد بده. پیشنهادها بعد از بررسی مدیر عمومی می‌شوند.
متن منتشرشده توسط پادکستر
توضیحات اپیزود
اپیزود پنجم پادکست تسهیل‌گستر به ارائه حرفه‌ای ROI به مشتریان ERP اختصاص دارد. این بخش به نمایندگان آموزش می‌دهد چگونه داده‌های پروژه را به داستانی سه مرحله‌ای و تصمیم‌گیرنده‌محور تبدیل کنند: وضعیت فعلی کسب‌وکار و فرآیندها مشکلات و هزینه‌های پنهان ناشی از سیستم فعلی مزایا و ROI پیش‌بینی‌شده با ERP در طول اپیزود، تمرین‌های عملی و مثال‌های واقعی ارائه شده است تا نمایندگان بتوانند: نمودارها و جداول ساده و قابل فهم بسازند و ROI را ملموس کنند، به اعتراض‌های رایج مشتری پاسخ دهند («این هزینه زیادی است»، «ما سیستم داریم») و ارزش واقعی ERP را نشان دهند، با استفاده از نکات روانشناسی فروش و مشاوره‌ای، نقش مشاور ارزشمند را ایفا کنند و تصمیم‌گیری مشتری را تسریع کنند. این اپیزود تمرکز ویژه‌ای بر تبدیل داده‌ها به تصمیم، اعتمادسازی و داستان‌سازی عملیاتی دارد تا نمایندگان بتوانند ROI را نه فقط به عنوان یک عدد، بلکه به عنوان مسیر اقتصادی و عملیاتی قابل درک برای مشتری ارائه کنند. برای تکمیل درک خود از تحلیل ROI و بازبینی دوره‌ای آن، مرور قسمت های پیشین سری «ROI پیشرفته در ERP» توصیه می‌شود.
نظرها
هنوز نظری نوشته نشده.