شنیدن و نگه‌داشتن این اپیزود
پخش را شروع کن؛ هنگام رفتن به صفحه‌های دیگر هم ادامه پیدا می‌کند.
برای خواندن و مرور دوباره
گفت‌وگو را به متن همراهت تبدیل کن
متن کامل و خوانای این اپیزود در Word و PDF، همراه با نقشهٔ تصویری موضوعات.
کتابخانه و بازخورد
برای شناخت بهتر پیش از شنیدن
این اپیزود هنوز بررسی عمیق نشده است
در اپیزودهای بررسی‌شده، پادگرد خلاصه، محورهای گفتگو، فصل‌های قابل پخش و پرسش‌های مهم را از متن اپیزود استخراج می‌کند.
تحلیل این اپیزودتکمیل این اپیزود
اگر مهمان یا اسپانسری جا افتاده، از فهرست موجود انتخاب کن یا نام تازه‌ای پیشنهاد بده. پیشنهادها بعد از بررسی مدیر عمومی می‌شوند.
متن منتشرشده توسط پادکستر
توضیحات اپیزود
در اولین اپیزود پادکست، سراغ واقعیت‌هایی می‌رویم که بسیاری از مدیران و تیم‌های فروش در ایران با آن‌ها مواجه‌اند؛ اما کمتر درباره‌شان صریح و شفاف صحبت می‌شود. چرا بسیاری از تیم‌های فروش به افراد خاص وابسته‌اند؟ چرا مدیران فروش دائماً درگیر پیگیری، گزارش‌گیری و حل بحران هستند؟ چرا فروشندگان خوب بعد از مدتی فرسوده می‌شوند یا سازمان را ترک می‌کنند؟ چرا با وجود داشتن CRM، فرآیند فروش همچنان فردمحور و غیرقابل پیش‌بینی باقی می‌ماند؟ در این اپیزود درباره فاصله میان فروش سنتی و فروش حرفه‌ای، ضعف فرآیندها، استخدام‌های نادرست، مدیریت سلیقه‌ای، نبود داده‌های قابل اتکا و مشکلات رایج در سیستم‌سازی فروش صحبت می‌کنیم. این اپیزود قرار نیست فقط از مشکلات بگوید؛ هدف ما این است که به ریشه مسائل نگاه کنیم و ببینیم چگونه می‌توان مدیریت فروش را از حالت واکنشی و روزمره، به یک سیستم منسجم، قابل اندازه‌گیری و قابل توسعه تبدیل کرد. اگر مدیرعامل، مدیر فروش، مشاور کسب‌وکار یا یکی از اعضای تیم فروش هستید، احتمالاً بخشی از این واقعیت‌ها را در سازمان خود تجربه کرده‌اید.
نظرها
هنوز نظری نوشته نشده.
