چرا در شروع بهتره روی یک کسب‌وکار تمرکز کنید؟

تکمیل این اپیزود

اگر مهمان یا اسپانسری جا افتاده، از فهرست موجود انتخاب کن یا نام تازه‌ای پیشنهاد بده. پیشنهادها بعد از بررسی مدیر عمومی می‌شوند.

متن منتشرشده توسط پادکستر

توضیحات اپیزود

وقتی تازه کسب‌وکارتون رو شروع می‌کنید، تقریباً هر ایده تازه‌ای جذاب به نظر میاد. امروز به فروش محصول فکر می‌کنید، فردا تصمیم می‌گیرید یک دوره آموزشی بسازید و چند روز بعد هم یک بازار کاملاً متفاوت توجهتون رو می‌گیره. داشتن ایده‌های زیاد بد نیست؛ ولی دردسر از وقتی شروع می‌شه که زمان، پول و انرژی محدودتون رو هم‌زمان بین همه‌شون پخش می‌کنید. در این مقاله سراغ راه‌های افزایش تمرکز در کسب‌وکار می‌ریم. با هم می‌بینیم چطور یک هدف اصلی انتخاب کنید، ایده‌های جانبی رو بدون فراموش‌کردن کنار بذارید و با یک برنامه ۳۰روزه دوباره به مسیر اصلی برگردید. تمرکز روی یک کسب‌وکار قانون همیشگی برای همه نیست، ولی برای کسی که تازه شروع کرده، تیم کوچیکی داره یا با منابع محدود کار می‌کنه، معمولاً انتخاب ساده‌تر و کم‌ریسک‌تریه. چرا در شروع بهتره روی یک کسب‌وکار تمرکز کنید؟ راه‌اندازی یک کسب‌وکار فقط داشتن یک ایده خوب نیست. باید مشتری رو بشناسید، محصول یا خدمتتون رو آماده کنید، راه فروش رو پیدا کنید و از بازخوردها یاد بگیرید. هرکدوم از این کارها توجه و پیگیری می‌خوان. اگه چند کسب‌وکار رو با هم جلو ببرید، ممکنه برای شناخت عمیق هیچ‌کدوم فرصت کافی نداشته باشید. تمرکز یعنی در شرایط فعلی یک مسیر اصلی داشته باشید و منابع محدودتون رو پای همون مسیر بذارید؛ نه اینکه تا آخر عمر فقط یک کار انجام بدید. وقتی کار اول به ثبات رسید، دوباره می‌تونید شرایط رو بسنجید و درباره مسیر بعدی تصمیم بگیرید. پخش‌شدن زمان، پول و انرژی چه آسیبی به کارتون می‌زنه؟ فرض کنید هر هفته ۳۰ ساعت برای کسب‌وکارتون وقت دارید. اگه این زمان رو بین سه پروژه تقسیم کنید، به هر پروژه فقط ۱۰ ساعت می‌رسه. بخشی از همین زمان هم ممکنه برای جابه‌جایی بین موضوع‌ها، بررسی پیام‌ها و به‌یادآوردن کارهای نیمه‌تمام از دست بره. همین اتفاق برای پول هم می‌افته. بودجه‌ای که می‌تونست صرف بهترکردن یک محصول، جذب مشتری یا تولید محتوای منظم بشه، بین چند سایت و چند روش فروش پخش می‌شه. در چنین شرایطی ممکنه هیچ پروژه‌ای به مرحله‌ای نرسه که درآمد قابل‌اعتمادی بسازه. تمرکز چطور مسیر رشد رو کوتاه‌تر می‌کنه؟ وقتی روی یک بازار و یک گروه مشخص از مشتری‌ها کار می‌کنید، بازخوردها زودتر معنی پیدا می‌کنن. کم‌کم می‌فهمید مشتری دقیقاً چه مشکلی داره، کدوم پیشنهاد براش جذاب‌تره و کدوم کانال فروش بهتر جواب می‌ده. بعد هم می‌تونید تصمیم بعدی رو بر پایه همین تجربه بگیرید. داشتن یک مدل کسب‌وکار مشخص هم کمک می‌کنه بدون سردرگمی بفهمید مشتریتون کیه، چه ارزشی بهش می‌دید و درآمد قراره از کجا بیاد. این وضوح آزمون‌وخطا رو حذف نمی‌کنه، ولی کمک می‌کنه هر آزمایش جواب یک سؤال مشخص رو بده. از کجا بفهمید تمرکزتون از بین رفته؟ حواس‌پرتی کاری همیشه با کنارگذاشتن کامل یک پروژه خودش رو نشون نمی‌ده. گاهی از صبح تا شب مشغولید، ولی کارهایی که واقعاً باعث رشد می‌شن جلو نمی‌رن. نشونه‌های زیر می‌تونن زنگ خطر باشن: مدام سراغ ایده‌های تازه می‌رید و برای هرکدوم ابزار، دامنه یا صفحه تازه‌ای می‌سازید. کارهای مهم رو نیمه‌کاره رها می‌کنید و قبل از دیدن نتیجه، پروژه بعدی رو شروع می‌کنید. معیار مشخصی برای سنجش پیشرفت ندارید و فقط ساعت‌های کاری رو می‌شمارید. بین چند پروژه و بازار مختلف جابه‌جا می‌شید و اولویت امروزتون با دیروز فرق داره. اگه این نشونه‌ها براتون آشنا هستن، لازم نیست یک‌دفعه همه‌چیز رو تعطیل کنید. اول یک مسیر اصلی انتخاب کنید و بقیه ایده‌ها رو فعلاً از برنامه روزانه‌تون بیرون بذارید. راه‌های افزایش تمرکز در کسب‌وکار چی هستن؟ تمرکز فقط به اراده بستگی نداره. به برنامه‌ای نیاز دارید که انتخاب کار بعدی رو آسون کنه و جلوی تصمیم‌های لحظه‌ای رو بگیره. برای اجرای راهکارهای زیر هم لازم نیست سراغ ابزارهای پیچیده برید. یک هدف اصلی برای ۹۰ روز آینده انتخاب کنید برای شروع، یک نتیجه مشخص انتخاب کنید که رسیدن بهش در سه ماه منطقی به نظر میاد. مثلاً به‌جای «فروشم رو بیشتر کنم»، بنویسید «تا پایان ۹۰ روز، ۳۰ سفارش از محصول اصلی بگیرم». دوره شما لازم نیست حتماً ۹۰روزه باشه؛ مهم اینه که هدف، زمان و نتیجه روشنی داشته باشید. بعد از انتخاب هدف، هر پیشنهاد تازه رو با یک سؤال ساده بسنجید: آیا این کار در دوره فعلی من رو به هدف اصلی نزدیک می‌کنه؟ اگه جواب منفی بود، فعلاً وارد برنامه‌تونش نکنید. کارهای مهم و اثرگذار رو مشخص کنید همه کارها به یک اندازه مهم نیستن. جواب‌دادن به پیام‌های غیرضروری، عوض‌کردن ظاهر سایت یا امتحان‌کردن ابزارهای تازه ممکنه ساعت‌ها وقت بگیره، ولی فروش رو جلو نبره. برای شروع می‌تونید هر هفته سه کار اصلی بنویسید که مستقیم به هدفتون کمک می‌کنن. مثلاً اگه هدفتون گرفتن سفارش بیشتره، حرف‌زدن با مشتری‌های قبلی، بهترکردن پیشنهاد فروش و انتشار محتوای مرتبط احتمالاً از تغییر رنگ دکمه‌های سایت مهم‌ترن. یک برنامه ساده می‌تونه این شکلی باشه: هدف ۹۰روزه‌تون گرفتن ۳۰ سفارش از محصول اصلیه. هر هفته با پنج مشتری قبلی تماس می‌گیرید، یک محتوای مرتبط منتشر می‌کنید و یک بخش از صفحه فروش رو بهتر می‌کنید. تعداد درخواست‌ها و سفارش‌ها رو هم می‌سنجید. این فقط یک نمونه‌ست؛ عددها و کارها رو با شرایط کسب‌وکارتون هماهنگ کنید. برای ایده‌های جانبی یک فهرست جدا بسازید لازم نیست ایده‌های تازه رو فراموش کنید. یک فایل یا دفتر با عنوان «ایده‌های بعدی» بسازید و هر چیزی رو که به ذهنتون می‌رسه، همون‌جا بنویسید. این‌طوری ایده‌تون گم نمی‌شه و برنامه فعلیتون هم به‌هم نمی‌ریزه. زمان مشخصی برای بررسی ایده‌های تازه بذارید می‌تونید ماهی یک‌بار یا در پایان دوره‌ای که برای هدفتون تعیین کردید، دوباره سراغ فهرست ایده‌ها برید. بعضی پیشنهادهایی که امروز ضروری به نظر میان، شاید چند هفته بعد دیگه اون‌قدر جذاب نباشن. اگه ایده‌ای هنوز مهم بود، می‌تونید برای دوره بعد بررسیش کنید. به فرصت‌های خارج از مسیر نه بگید هر فرصتی که سودآور به نظر میاد، لزوماً برای شما مناسب نیست. شاید یک همکاری درآمد کوتاه‌مدتی داشته باشه، ولی چند هفته از هدف اصلی دورتون کنه. قبل از قبول هر پیشنهاد، زمان اجرا، هزینه‌های پنهان و ارتباطش با مشتری اصلیتون رو بسنجید. یک جواب کوتاه مثل «الان روی برنامه فعلیم متمرکزم و این پیشنهاد رو برای دوره بعد نگه می‌دارم» کمک می‌کنه بدون توضیح‌های طولانی نه بگید. هر هفته پیشرفتتون رو با چند معیار ساده بسنجید معیار یعنی عددی که نشون می‌ده به هدفتون نزدیک شدید یا نه. با توجه به نوع کسب‌وکار، این عدد می‌تونه تعداد سفارش‌ها، درخواست‌های مشاوره، مشتری‌های برگشتی یا درآمد هفتگی باشه. برای شروع، دنبال‌کردن دو یا سه معیار ساده معمولاً راحت‌تره. آخر هر هفته کمی وقت، مثلاً ۲۰ دقیقه، برای ثبت این عددها بذارید. اگه نتیجه بهتر نشده، اول روش اجرا رو بررسی کنید؛ لازم نیست فوراً کل ایده کسب‌وکار رو کنار بذارید. چطور بین چند ایده فقط یکی رو انتخاب کنید؟ وقتی یک ایده رو انتخاب می‌کنید، معنی‌ش این نیست که بقیه ایده‌ها بد هستن. فقط دارید تصمیم می‌گیرید کدوم گزینه با شرایط فعلیتون هماهنگ‌تره و شانس بیشتری برای اجرا داره. برای اینکه هیجان لحظه‌ای به‌جای شما تصمیم نگیره، مراحل بعدی رو انجام بدید. تقاضای واقعی مشتری‌ها رو بررسی کنید قبل از اینکه محصول کامل رو بسازید، با چند مشتری احتمالی حرف بزنید. بپرسید الان برای حل اون مشکل چه‌کار می‌کنن، از چه چیزی ناراضی هستن و آیا حاضرن برای یک راه‌حل بهتر پول بدن. تعریف‌کردن از یک ایده با خرید واقعی فرق داره؛ پس رفتار مشتری رو جدی‌تر از تشویق اطرافیان بگیرید. مهارت، سرمایه و زمانتون رو بسنجید برای هر ایده بنویسید به چه مهارت‌هایی نیاز داره، شروعش چقدر هزینه می‌بره و هر هفته چند ساعت وقت می‌خواد. اگه هنوز درباره بودجه شروع مطمئن نیستید، راهنمای نقش سرمایه اولیه در راه‌اندازی کسب‌وکار اینترنتی کمک می‌کنه هزینه‌ها رو واقع‌بینانه‌تر ببینید. ایده‌ها رو با معیارهای یکسان مقایسه کنید یک جدول ساده بسازید و به هر ایده از یک تا پنج امتیاز بدید. تقاضای مشتری، تجربه خودتون، هزینه شروع، سرعت رسیدن به اولین فروش و امکان اجرای آزمایشی، معیارهای خوبی هستن. وقتی همه ایده‌ها رو با معیارهای یکسان می‌سنجید، احتمال انتخاب صرفاً احساسی کمتر می‌شه. معیار فروشگاه لوازم الکترونیکی فروشگاه عطر تقاضای بررسی‌شده ۴ ۲ تجربه و مهارت شما ۵ ۲ مناسب‌بودن هزینه شروع ۳ ۳ سرعت رسیدن به اولین فروش ۴ ۲ امکان اجرای آزمایشی ۴ ۳ امتیاز کل ۲۰ ۱۲ این امتیازها فقط یک مثال فرضی هستن. شما باید هر ایده رو با اطلاعات واقعی بازار و شرایط خودتون امتیاز بدید. برای انتخاب نهایی یک مهلت مشخص بذارید تحقیقی که هیچ‌وقت تموم نمی‌شه، خودش می‌تونه نوعی حواس‌پرتی باشه. مثلاً هفت روز برای بررسی اولیه وقت بذارید و بعد انتخابتون رو انجام بدید. بعد هم برای یک دوره مشخص، مثلاً ۹۰ روز، به اون انتخاب فرصت بدید تا اطلاعات واقعی به دست بیارید. طول این دوره به نوع کسب‌وکار و زمانی بستگی داره که برای دیدن نتیجه لازم دارید. یک مثال ساده از هزینه پخش‌کردن تمرکز وقتی زمان بین دو کسب‌وکار تقسیم می‌شه چه اتفاقی می‌افته؟ فرض کنید یک فروشگاه لوازم الکترونیکی دارید که هنوز فروشش ثابت نشده. بعد تصمیم می‌گیرید یک فروشگاه عطر هم راه بندازید، چون حاشیه سود این بازار جذاب به نظر میاد. حالا باید برای دو گروه متفاوت محتوا بسازید، دو دسته تأمین‌کننده پیدا کنید، سفارش‌های مختلف رو مدیریت کنید و برای دو سایت بودجه تبلیغاتی کنار بذارید. اگه هفته‌ای ۲۰ ساعت وقت آزاد داشته باشید، شاید سهم هر فروشگاه فقط ۱۰ ساعت بشه. محصول‌های فروشگاه اول دیرتر تکمیل می‌شن و فروشگاه دوم هم محتوای کافی نمی‌گیره. در نتیجه هر دو پروژه فعال به نظر میان، ولی هیچ‌کدوم اون‌قدر که باید جلو نمی‌رن. چطور تمرکز دوباره روی کار اصلی نتیجه رو بهتر می‌کنه؟ حالا فرض کنید فروشگاه عطر رو موقتاً از برنامه روزانه‌تون کنار می‌ذارید و هر ۲۰ ساعت رو به فروشگاه اول اختصاص می‌دید. فرصت پیدا می‌کنید صفحه‌های محصول رو کامل کنید، با مشتری‌ها حرف بزنید، مشکل ارسال رو حل کنید و یک روش جذب مشتری رو چند هفته منظم امتحان کنید. این تصمیم موفقیتتون رو تضمین نمی‌کنه، ولی می‌تونه سرعت یادگیریتون رو بیشتر کنه. اگه ایده جواب نده، احتمالاً زودتر و با اطلاعات روشن‌تری متوجه می‌شید. اگه هم جواب بده، پایه محکم‌تری برای رشد دارید. چه زمانی می‌تونید سراغ کسب‌وکار دوم برید؟ داشتن چند کسب‌وکار همیشه اشتباه نیست. وقتی منابع، تجربه و ساختار مدیریتی کافی دارید، کسب‌وکار دوم می‌تونه فرصت خوبی باشه. زمان یکسان و ثابتی برای شروع کار دوم نداریم، ولی بهتره قبلش این نشونه‌ها رو بررسی کنید: درآمد کسب‌وکار اول در یک بازه مناسب قابل‌پیش‌بینی‌تر شده و فقط به چند فروش اتفاقی وابسته نیست. کارهای روزمره بدون حضور همیشگی شما جلو می‌رن و برای هر کار روش مشخصی دارید. برای هر کسب‌وکار تیم یا مدیر مستقلی دارید و مسئولیت‌ها روشن هستن. بودجه و زمان کسب‌وکار دوم از قبل مشخصه و از هزینه‌های ضروری کار اول کم نمی‌شه. شروع کار تازه به کیفیت خدمات، مشتری‌ها و جریان درآمد کسب‌وکار اصلی آسیب نمی‌زنه. اگه بیشتر این شرایط رو ندارید، احتمالاً بهتره فعلاً انرژی‌تون رو صرف محکم‌کردن کسب‌وکار اول کنید. برنامه عملی ۳۰روزه برای برگردوندن تمرکز برای شروع نیازی به ساختن یک سیستم پیچیده ندارید. برنامه پیشنهادی زیر کمک می‌کنه کارهای پراکنده رو جمع کنید و دوباره به هدف اصلی برگردید. اگه شرایط کارتون متفاوته، مدت هر مرحله رو تغییر بدید. هفته اول: هدف اصلی و کارهای اضافی رو مشخص کنید همه پروژه‌ها، تعهدها و ایده‌های بازی رو که دارید بنویسید. یک هدف مشخص برای دوره پیش رو انتخاب کنید و جلوی هر کار بنویسید که به این هدف کمک می‌کنه یا نه. کارهای بی‌ارتباط رو حذف کنید، به شخص دیگه‌ای بسپارید یا به فهرست بعداً منتقل کنید. هفته دوم: برنامه روزانه ساده‌ای بسازید برای هر روز یک کار اصلی مشخص کنید و قبل از کارهای سبک‌تر سراغش برید. زمان شروع و پایان کار رو هم بنویسید. برای خیلی‌ها، برنامه‌ای با چند کار مهم از یک فهرست بیست‌تایی و مبهم کاربردی‌تره. هفته سوم: عوامل حواس‌پرتی رو کمتر کنید اعلان‌های غیرضروری رو خاموش کنید، زمان مشخصی برای جواب‌دادن به پیام‌ها بذارید و موقع انجام کار اصلی، تب‌های اضافی مرورگر رو ببندید. اگه ایده تازه‌ای به ذهنتون رسید، فقط در فهرست ایده‌ها ثبتش کنید و به کار فعلی برگردید. هفته چهارم: نتیجه‌ها رو بررسی و برنامه رو اصلاح کنید معیارهای چهار هفته رو کنار هم بذارید. ببینید کدوم کار بیشترین اثر رو داشته و کدوم کار فقط وقتتون رو گرفته. ماه بعد، کارهای اثرگذار رو تکرار کنید و سهم کارهای کم‌ارزش رو پایین بیارید. اشتباه‌های رایج هنگام تمرکز روی یک کسب‌وکار اشتباه‌گرفتن تمرکز با انجام‌دادن همه کارها به‌تنهایی: تمرکز یعنی یک هدف اصلی داشته باشید، نه اینکه طراحی، فروش، پشتیبانی و حسابداری رو بدون کمک انجام بدید. عوض‌کردن سریع مسیر قبل از دیدن نتیجه: بعضی روش‌ها فقط با اجرای منظم نتیجه‌شون رو نشون می‌دن. بهتره از قبل زمان آزمایش و معیار توقف رو مشخص کنید. دنبال‌کردن هر فرصت تازه و جذاب: جذاب‌بودن یک بازار ثابت نمی‌کنه که اون بازار با شرایط، مهارت‌ها و مشتری‌های شما هم هماهنگه. نداشتن زمان مشخص برای استراحت و بازبینی: کار بدون وقفه می‌تونه تمرکزتون رو کمتر کنه. پس برای استراحت و مرور برنامه هم زمان مشخصی کنار بذارید. از اون طرف، تمرکز نباید به پافشاری بی‌پایان روی یک ایده ضعیف تبدیل بشه. اگه بعد از یک آزمایش منظم، اطلاعاتی که جمع کردید نشون می‌دن تقاضای کافی ندارید یا ادامه مسیر منطقی نیست، مطلب چه زمانی در کسب‌وکار تسلیم بشیم کمک می‌کنه فرق تغییر مسیر حساب‌شده و رهاکردن زودهنگام رو بهتر بفهمید. جمع‌بندی: فعلاً یک مسیر رو انتخاب کنید و همون رو جلو ببرید اگه اول راه هستید، منابع محدودی دارید یا هنوز به فروش ثابت نرسیدید، یک کسب‌وکار رو به‌عنوان مسیر اصلیتون انتخاب کنید. برای یک دوره مشخص، مثلاً ۹۰ روز، هدف قابل‌اندازه‌گیری بذارید، هر هفته چند کار اثرگذار رو جلو ببرید و ایده‌های تازه رو در یک فهرست جدا نگه دارید. قرار نیست برای همیشه از همه فرصت‌های دیگه بگذرید. فقط فعلاً به یک ایده فرصت کافی می‌دید تا نتیجه واقعی خودش رو نشون بده. این کار تصمیم‌گیری رو ساده‌تر می‌کنه و نمی‌ذاره زمان، پول و انرژی‌تون بی‌دلیل پخش بشه. سؤال‌های متداول آیا داشتن چند کسب‌وکار همیشه تصمیم اشتباهیه؟ نه. اگه کسب‌وکار اول به ثبات رسیده، تیم مستقلی دارید و بودجه کار تازه هم مشخصه، مدیریت چند کسب‌وکار می‌تونه شدنی باشه. تمرکز روی یک کسب‌وکار بیشتر به افراد تازه‌کار، تیم‌های کوچک و کسانی کمک می‌کنه که منابع محدودی دارن. چقدر زمان لازمه تا درباره ادامه یک ایده تصمیم بگیرید؟ زمان دقیق به نوع کسب‌وکارتون بستگی داره. بهتره قبل از شروع، یک دوره آزمایشی مشخص و چند معیار روشن مثل تعداد سفارش یا درخواست مشتری تعیین کنید. مثلاً می‌تونید با یک دوره ۹۰روزه شروع کنید و بعد با توجه به نتیجه‌ها تصمیم بگیرید، نه با احساس یک روز خوب یا بد. با ایده‌های تازه‌ای که وسط کار به ذهنتون می‌رسن چه‌کار کنید؟ ایده رو در یک فهرست جدا بنویسید و بررسیش رو به زمان مشخصی مثل پایان ماه یا پایان دوره فعلی بسپارید. این‌طوری ایده فراموش نمی‌شه و برنامه فعلیتون هم به‌هم نمی‌ریزه. چطور بدون کنارگذاشتن کارهای ضروری تمرکزتون رو حفظ کنید؟ کارها رو به سه گروه تقسیم کنید: کارهای مستقیم مربوط به هدف، کارهای ضروری نگهداری و کارهایی که می‌تونید حذف کنید یا به فرد دیگه‌ای بسپارید. اول برای هدف اصلی وقت بذارید، بعد کارهای ضروری رو در بازه‌های مشخص انجام بدید و بقیه رو از برنامه بیرون ببرید. منبع این مقاله: چرا در شروع بهتره روی یک کسب‌وکار تمرکز کنید؟

نظرها