یکی از گرون‌ترین اشتباه‌های فاندرها: فروش قبل از شناخت مشتری

تکمیل این اپیزود

اگر مهمان یا اسپانسری جا افتاده، از فهرست موجود انتخاب کن یا نام تازه‌ای پیشنهاد بده. پیشنهادها بعد از بررسی مدیر عمومی می‌شوند.

متن منتشرشده توسط پادکستر

توضیحات اپیزود

چرا خیلی از استارتاپ‌ها زود وارد Pitch و Sales Cycle می‌شن ولی آخرش به Revenue نمی‌رسن؟ در این اپیزود، مهشید و پارمیدا درباره‌ی یکی از گرون‌ترین اشتباه‌های فاندرها صحبت می‌کنن: شروع فروش قبل از شناسایی درست مشتری. با تکیه بر مفهوم Customer Development از استیو بلنک ، باز می‌کنیم که چرا شناخت مشتری از Pitch، Feature و حتی خود Sales مهم‌تره. این اپیزود برای فاندرهایی‌ـه که می‌خوان قبل از دویدن، بدونن دقیقاً دارن به سمت کی می‌دونن.

نظرها