شنیدن و نگه‌داشتن این اپیزود
پخش را شروع کن؛ هنگام رفتن به صفحه‌های دیگر هم ادامه پیدا می‌کند.
برای خواندن و مرور دوباره
گفت‌وگو را به متن همراهت تبدیل کن
متن کامل و خوانای این اپیزود در Word و PDF، همراه با نقشهٔ تصویری موضوعات.
کتابخانه و بازخورد
برای شناخت بهتر پیش از شنیدن
این اپیزود هنوز بررسی عمیق نشده است
در اپیزودهای بررسی‌شده، پادگرد خلاصه، محورهای گفتگو، فصل‌های قابل پخش و پرسش‌های مهم را از متن اپیزود استخراج می‌کند.
تحلیل این اپیزودتکمیل این اپیزود
اگر مهمان یا اسپانسری جا افتاده، از فهرست موجود انتخاب کن یا نام تازه‌ای پیشنهاد بده. پیشنهادها بعد از بررسی مدیر عمومی می‌شوند.
متن منتشرشده توسط پادکستر
توضیحات اپیزود
بسیاری از تاجران تصور می‌کنند وقتی می‌گوییم «اول ارزش را بفروشید، بعد قیمت را»، منظور این است که از کیفیت محصول، بسته‌بندی یا ویژگی‌های کالا صحبت کنند. اما در تجارت‌های B2B، ماجرا کاملاً متفاوت است. مشتری قبل از اینکه محصول شما را بخرد، باید به خودِ شما اعتماد کند. او می‌خواهد بداند اگر معامله را شروع کند، با چه بازرگانی طرف است؛ آیا پاسخ‌گو هستید؟ آیا مسئولیت‌پذیرید؟ آیا در زمان بروز مشکل کنار او می‌مانید؟ آیا می‌توان روی حرف شما حساب کرد؟ در این پادکست با مثال‌های واقعی از مذاکرات تجاری یاد می‌گیرید که «ارزش فروختن» در تجارت دقیقاً به چه معناست و چگونه باید به جای معرفی محصول، ارزش خودتان را به عنوان یک بازرگان به مشتری منتقل کنید. اگر احساس می‌کنید مشتریان شما قبل از شنیدن قیمت، هنوز به شما اطمینان کافی پیدا نمی‌کنند، این پادکست را از دست ندهید.
نظرها
هنوز نظری نوشته نشده.
