اپیزود صد و هشتاد و نهم: استراتژی قیمت گذاری (بخش اول)

تکمیل این اپیزود

اگر مهمان یا اسپانسری جا افتاده، از فهرست موجود انتخاب کن یا نام تازه‌ای پیشنهاد بده. پیشنهادها بعد از بررسی مدیر عمومی می‌شوند.

متن منتشرشده توسط پادکستر

توضیحات اپیزود

عزيزانم اگرچه قيمت، مهمترين ابزار جذب توجه مشتري است، ولي ارائه قيمت مطالعه نشده از طرف صادركننده، بدون عنايت به نيازها و ابعاد كيفي و كمّي و زمان حمل مورد نظر خريدار، حلاوت تلاشهاي بازاريابي مان را به تجربه اي تلخ مبدّل خواهد ساخت. من مي مانم و خريداري دلخور و وجداني ناراحت سلام و شب همگي بخير و شادي، در مسير صادرات، به كرّات بر سر چند راهي هايي قرار مي گرفتم و اجبارا يا بايد كيفيت را قرباني قيمت مي كردم و يا خريدار را با حربه قيمت، ولي دل نگران از رضايت نهايي او حفظ مي كردم. و اين همواره از جهل من بود خريدار را با زحمات بسيار و به روشهايي دشوار، پيدا كرده بودم و يقين داشتم كه محصول من را مي خواهد ولي دقيقا نمي دانستم كه او چه كيفيتي را مدّنظر دارد و اين نيازمند مطالعه و تمركز حرفه اي من بر بازار هدف صادراتي و شنيدن بيشتر و دقيقتر صداي مشتري ام بود. اين حقيقت است كه آغاز و تولّد فرآيند كارآفريني به روش صادرات در گرو يافتن بازار هدف است ولي، تداوم حيات صادراتي ام فقط منوط به درك صحيح نياز خريدار و پيشنهاد قيمت، تأمين و تحويل بر اساس استانداردها و مشخصه كيفي مورد نظر اوست. وقتي كه بخش تأمين صنعتم را حقيقتاً به خوبي مي شناسم و باور دارم كه با قيمتهاي مختلفي مي توانم كالاي موردنظر خريدارم را تهيه و تأمين نمايم، براي توفيق در كسب سفارش و در ادامه رضايت خريدارم و در نهايت "تداوم سفارش" او، بايد محوريت عملكردم را بر شناخت و درك صحيح نيازهاي كيفي و مطلوب او معطوف نمايم. و من اين را "دانش بازار با تمركز بر رفع نياز" مي نامم. دانشي كه فقط با درك صحيح از نياز و استانداردهاي مطلوب بازار خريدار حاصل مي شود. در تلاشم تا به اين بلوغ در كسب و كارم برسم كه در مواجهه با هر بازاري و با هر مخاطب و خريداري، در ابتدا كسب دانش كنم، بدين معنا كه دقيقا بفهمم بازار هدف من چه مي خواهد و چه مي طلبد؟ مشخصه كيفي مطلوب او چيست؟ و بر اساس آن، ظرفيت سنجي تأمين، محاسبه قيمت و ارائه پيشنهاد نمايم. بياييم بازاري را كه به سختي و با مشقّت فراوان يافته ايم، فقط به بهانه جهلمان بر مطلوبيتهاي او از دست ندهيم و در بدو امر، راهكار پيشنهادي تخصصي در اين رابطه: ١. تهيه مشخصه فني كالا و خدمات پيشنهادي از تمامي زوايا جهت ارائه به خريدار ٢. درك صحيح مشخصه فني مورد نظر خريدار ٣. مذاكره با خريدار جهت پيشنهاد راهكارهاي جايگزين است. كه داستان بسيار است و فضا و فرصت محدود ... https://www.instagram.com/tv/CW6D3hmoznT

نظرها