در بحران، ابزار بقا بفروش؛ نه فقط محصول

تکمیل این اپیزود

اگر مهمان یا اسپانسری جا افتاده، از فهرست موجود انتخاب کن یا نام تازه‌ای پیشنهاد بده. پیشنهادها بعد از بررسی مدیر عمومی می‌شوند.

متن منتشرشده توسط پادکستر

توضیحات اپیزود

در بحران اقتصادی، مشتری فقط به دنبال خرید یک محصول نیست؛ او به دنبال راهی برای حفظ سرمایه، نقدینگی و ادامه‌ی کسب‌وکارش است. اگر می‌خواهی در چنین شرایطی بهتر بفروشی، فقط درباره‌ی ویژگی‌های محصولت صحبت نکن؛ نشان بده محصولت چگونه می‌تواند: هزینه‌ها را کاهش دهد؛ بهره‌وری را افزایش دهد؛ به بازگشت سریع‌تر سرمایه کمک کند؛ و ریسک مشتری را کاهش دهد. در دوران بحران، انعطاف در شرایط پرداخت، حفظ ارتباط با مشتریان فعلی و تقویت وفاداری آن‌ها اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. در بحران، ارتباطات از تبلیغات مهم‌تر است. مشتری زمانی از تو خرید می‌کند که احساس کند شرایطش را می‌فهمی و محصولت واقعاً به عبور او از بحران کمک می‌کند. #فروش #بازاریابی #کسب_و_کار #مدیریت_بحران #وفاداری_مشتری #بهره_وری #استراتژی_فروش نسخه کوتاه‌تر برای اینستاگرام یا ریلز در بحران، مشتری کالا نمی‌خرد؛ ابزار بقا می‌خرد. اگر محصولت قرار است در بازار بحران‌زده فروخته شود، باید به مشتری نشان بدهی که چگونه به حفظ سرمایه، کاهش هزینه و افزایش بهره‌وری او کمک می‌کند. در چنین شرایطی، به‌جای تبلیغ بیشتر، مشتری را بهتر درک کن؛ چون ارتباطات مؤثر می‌تواند از تبلیغات نتیجه‌سازتر باشد.

نظرها