اپیزود 112 : اثر ایکیا : ۳ سوال که مشتری را وادار می‌کند راه‌حل را «همراه با شما» بسازد
۵ آبان ۱۴۰۴ · 6 دقیقه
شنیدن و نگه‌داشتن این اپیزود
پخش را شروع کن؛ هنگام رفتن به صفحه‌های دیگر هم ادامه پیدا می‌کند.
برای خواندن و مرور دوباره
گفت‌وگو را به متن همراهت تبدیل کن
متن کامل و خوانای این اپیزود در Word و PDF، همراه با نقشهٔ تصویری موضوعات.
کتابخانه و بازخورد
برای شناخت بهتر پیش از شنیدن
این اپیزود هنوز بررسی عمیق نشده است
در اپیزودهای بررسی‌شده، پادگرد خلاصه، محورهای گفتگو، فصل‌های قابل پخش و پرسش‌های مهم را از متن اپیزود استخراج می‌کند.
تحلیل این اپیزودتکمیل این اپیزود
اگر مهمان یا اسپانسری جا افتاده، از فهرست موجود انتخاب کن یا نام تازه‌ای پیشنهاد بده. پیشنهادها بعد از بررسی مدیر عمومی می‌شوند.
متن منتشرشده توسط پادکستر
توضیحات اپیزود
شما ساعت‌ها وقت گذاشته‌اید. یک راه‌حل بی‌نقص، یک ارائه کامل و یک پکیج جامع برای مشتری آماده کرده‌اید. در تماس فروش تلفنی، آن را با افتخار پرده‌برداری می‌کنید... و با سکوت مواجه می‌شوید. در بهترین حالت، مشتری می‌گوید: «جالب بود، باید در موردش فکر کنم.» شما یک اثر هنری بی‌نقص ارائه دادید، اما مشتری هیچ حسی به آن نداشت. مشکل اینجاست: شما یک «اثر هنری» ارائه دادید، نه یک «جعبه ابزار». «اثر ایکیا» (The IKEA Effect) که توسط اساتید دانشگاه هاروارد کشف شد، یک اصل قدرتمند روانشناسی فروش است سایت ما : rahemodiran.com اینستاگرام : behzadesteghamat
نظرها
هنوز نظری نوشته نشده.