قسمت پانزدهم آموزش فروشندگی ابزار عمده :FAB یا ویژگی مزیت منفعت چیست ؟
۱۵ مرداد ۱۴۰۲ · 19 دقیقه
شنیدن و نگه‌داشتن این اپیزود
پخش را شروع کن؛ هنگام رفتن به صفحه‌های دیگر هم ادامه پیدا می‌کند.
برای خواندن و مرور دوباره
گفت‌وگو را به متن همراهت تبدیل کن
متن کامل و خوانای این اپیزود در Word و PDF، همراه با نقشهٔ تصویری موضوعات.
کتابخانه و بازخورد
برای شناخت بهتر پیش از شنیدن
این اپیزود هنوز بررسی عمیق نشده است
در اپیزودهای بررسی‌شده، پادگرد خلاصه، محورهای گفتگو، فصل‌های قابل پخش و پرسش‌های مهم را از متن اپیزود استخراج می‌کند.
تحلیل این اپیزودتکمیل این اپیزود
اگر مهمان یا اسپانسری جا افتاده، از فهرست موجود انتخاب کن یا نام تازه‌ای پیشنهاد بده. پیشنهادها بعد از بررسی مدیر عمومی می‌شوند.
متن منتشرشده توسط پادکستر
توضیحات اپیزود
مسیر ترغیب مشتری برای خرید یک محصول(چه کالا چه خدمات) خیلی ساده‌ست. اون اول باید بدونه این محصول دقیقا چه ویژگی(Feature) هایی داره. بعد باید براش روشن بشه که این محصول چه مزیت(Advantage) هایی نسبت به محصولات رقیب داره. در نهایت هم باید با خودش کنار بیاد که این محصول با این ویژگی و مزیت دقیقا چه منفعتی براش داره(Benefit). این سه مرحله به سادگی در امتداد هم میشن مدل FAB اما اگر به درستی احساس میکنی همه چیز نباید همینقدر ساده باشه، به قسمت ۱۵ دوره رایگاه آموزش فروشندگی ابزار و یراق ابزاعمده سر بزن :) همچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو باز کنید.
نظرها
هنوز نظری نوشته نشده.