قسمت شانزدهم آموزش فروشندگی ابزار عمده : شناختن نیاز مشتری در ۵ مرحله
۱۹ مرداد ۱۴۰۲ · 25 دقیقه
شنیدن و نگه‌داشتن این اپیزود
پخش را شروع کن؛ هنگام رفتن به صفحه‌های دیگر هم ادامه پیدا می‌کند.
برای خواندن و مرور دوباره
گفت‌وگو را به متن همراهت تبدیل کن
متن کامل و خوانای این اپیزود در Word و PDF، همراه با نقشهٔ تصویری موضوعات.
کتابخانه و بازخورد
برای شناخت بهتر پیش از شنیدن
این اپیزود هنوز بررسی عمیق نشده است
در اپیزودهای بررسی‌شده، پادگرد خلاصه، محورهای گفتگو، فصل‌های قابل پخش و پرسش‌های مهم را از متن اپیزود استخراج می‌کند.
تحلیل این اپیزودتکمیل این اپیزود
اگر مهمان یا اسپانسری جا افتاده، از فهرست موجود انتخاب کن یا نام تازه‌ای پیشنهاد بده. پیشنهادها بعد از بررسی مدیر عمومی می‌شوند.
متن منتشرشده توسط پادکستر
توضیحات اپیزود
دشوار ترین لایه مدل FAB - که در قسمت قبل بررسی کردیم - لایه آخر با منفعت خاص برای یک مشتری هست. ما باید بدونیم که یک محصول واحد ممکنه با نیاز ها متفاوتی خریداری بشه و منفعت های مختلفی برای مشتری ها داشته باشه. برای تشخیص قابل اعتماد تر این منفعت باید در نظر بگیریم که هر مشتری برای خرید یک محصول از ۵ مرحله عبور میکنه. با گذشتن از کنار این قسمت، آشنایی با این ۵ مرحله شناختن نیاز مشتری رو از دست ندید! همچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو باز کنید.
نظرها
هنوز نظری نوشته نشده.